很多企业家把投放央视广告当作他们雄心的证言，但是广告毕竟是广告，你还是你自己，认清自己才能认清广告。科学的对待广告，您收获的将不止是雄心。

1、以为在其它省区或地方用得通的方法，在这里一样有效。

没有市场调查的盲目广告投放，只会成为企业的负担，而无法转化为效益。

2、只选择单个频道。

央视各个频道都有明确的分类，目标客户相对集中。但是从广告的传播方式来看，只针对目标客户绝非品牌树立的长久之策。一个品牌必须要有广泛的群众基础，包括目标客户和非目标客户，当您的客户和非客户都知道您的产品之时，那将是品牌地位确立之日。

3、广告收视率完全等同于栏目收视率

观众是没有义务去看广告的！据青竹破的研究：一般广告来了之后就会出现什么情况呢？

第一、广告来了之后，去泡杯茶，打个电话聊聊天，过几分钟再来看！这算是素质好的，要是一群愤怒青年，看到了节目最精彩的时候突然来了一大段广告，估计马上会一拍大腿，怒吼一声：“我拷！”，然后开始问候央视广告台的母系祖先！这个时候广告到达率是很低的！

第二：广告来了，好，我换频道！这种情况之下，中间的广告是没人看的！

第三：看到广告来了，有很少一些地方央视广告频道可能会冒着被罚款的危险去切播，人家也不切你节目，就切中间的广告，反正你省台做得那么强势，弄得咱们地方台都没法活了！我就着你的人气，弄点银子花！你查的人来了，我又不播了！反正你省台不可能天天查！所以一般广告窗口中间的广告到达率是不高的！

其实不止是湖南，任何其它省份都有不止一个央视广告频道可供选择，而每个央视广告频道又都有几个收视率不错的栏目，所以实事上，频道收视率并不完全等同于栏目收视率，栏目收视率也并不是完全等同于广告收视率。

如果要让广告收视率等同于栏目收视率的话，除非你的广告是与栏目无缝链接在一起的，或是位于广告窗口的最前面的几条或是最后几条，让观众来不及调台干别的，地方台来不及切播！但是这种资源可是人人都想要的，是要加收费用的！呵呵！

4、只选择收视率高的栏目或时段

　　收视率高代表收看人数多，品牌被消费者认知的几率就高。这里面有几大问题：

　　1、收视率高，价格肯定贵，这就需要考虑投资回报率，投放100元，得到20元的回报，如果投放50元，就得到15元的回报，你会选择哪个？所以有时候收视率一般的栏目，得到的回报不一定低。

　　2、每年11月18日，央视都要举办广告资源招标会，吸引了众多企业携带巨额资金参加，黄金时段的资源的稀缺性、高收视率，有着很高的传播价值。但招标的价格已经远远超出它的价值，企业在决定参加招标之前应认真考虑。

　　3、一颗松，一窝蜂。新创的栏目，广告不多，随着收视率的提高，企业就扎堆地上！观众没有耐心看完全部广告的，会用这段时间去干别的事，即使坐在央视广告前，也在交谈、吃东西，“身在曹营心在汉”，效果可想而知！自从安踏投放中央5套以来，晋江几十个运动鞋品牌没有创新，采取安踏的“明星代言+中央5套”的策略，干扰度高，注意力被高度分散，投资回报率低！

　　4、收视率高不代表有效到达率高！收视率讲得是收看的人数，而到达率讲得是广告到达企业的目标受众的人数。打个比方，《同一首歌》收视率很高，如果三一重工在这栏目投放，有效到达率就比较低！

　　白天和深夜等时段由于收视率低，通常企业不愿选择。现在，有很多广告公司专门做套播，所谓套播就是将垃圾时段组合起来，打包销售给企业，由于暴光频次多，价格便宜，受到很多企业的青睐！橡果国际就把各家央视广告台的垃圾时段整合起来，播放各种专题，取得了良好的效果。

5、集中在晚上黄金时段单丢15秒硬广告

破奉劝各位广告主，除非你的钱真的很多，多得像保洁、可口可乐一样，否则千万别这么投！

我们有一个广东的客户，做牛奶的，一年在广东可以销几个亿！一个电话打过来：

“我机道你们系eTV湖南经视地一级广告代理商啦，偶要在你们湖南经视收视率最高的栏目里面投几条15秒广告，30万一个月地费用！你给我搞一下啦！”

“老大，这样子效果不会太理想吧？eTV湖南经视收视率最高的就是《730 剧场》，按全湖南的最低折扣，在里面投两条15秒就已经接近30万了，而且只能是在广告窗口的中间，到达率不高呀！”我们苦口婆心的建议对方以黄金时段5秒搭配非黄时段15秒来做！但他后来一句话说得我们没了脾气：

“没关系！我有的是钱！你按我讲地做就行啦！”

那就投吧，从四月中旬开始，连续投了几个月之后，我们开始在一些朋友中调查，发现竟然没有一个人知道这个品牌的！现在这个客户已经意识到这个问题，方案已经大幅度调整了！

我们知道，媒介策略是跟着营销策略走的，你的营销如果做得和脑白金、黄金搭档一样，你像史玉柱一样去投广告我们也没意见！因为脑白金和黄金搭档已经分别做到了全国保健品单品销量第一，第二！

但人家一年的广告费有7个亿啊！

6、只在意数据

　　千人成本、每收视点成本、总收视点、占有率等数据在一定程度上反应了媒体的价值，但这些只是量的考察，更要注重媒体质的考察，比如媒体的形象，企业的受众与栏目受众的吻合，栏目的美誉度、忠诚度，栏目在受众中的影响力等。

第四，只在销售旺季进行投放

　　很多企业只有在销售旺季进行广告投放，淡季就完全停止。殊不知，消费者购买行为的形成是长期形成的，要持续的向他传达企业和品牌的信息！即使是淡季，也不要停止宣传，这样可以占据媒体货架和消费者的心智资源，更好的削弱竞品的实力。

　　这点上，宝洁做的很有代表性！宝洁从未停止过广告宣传，旺季加大宣传力度，提高暴光频率，淡季则减少投放，但不停止，只是减少频率而已，始终在消费者面前露脸，不至于让消费者产生陌生感，加大消费者对其的印象！这就象谈恋爱，男朋友送女朋友三朵玫瑰花，是一次全给她效果好了，还是早上一朵、中午一朵，晚上一朵效果好了？

7、做湖南市场只需投湖南卫视就行了

关于湖南卫视之牛逼程度，我想没必要再说了，最近听江湖上传闻：湖南卫视经过今年1-7月份的《快乐中国超级女声》一冲击，综合收视率已经成为全国第一了！我没拿到确实的收视率报表，所以还不敢断定。

其实在湖南本地，“相见谈经视”、“得经视者得湖南”的说法早就欲盖弥彰，湖南本地人看eTV湖南经视的比看卫视的人多那是事实，像卫视《730剧场》和卫视《越策越开心》等节目，全都是从经视操作得特别成功之后才搬到卫视去的。还有一个湖南娱乐频道看的人也很多，紧次于卫视，这个频道早几年操作了两个活动——《超级女声》和《超级男声》，这就是现在风靡全国的《快乐中国超级女声》的原型。

有人说，做湖南市场既可以覆盖湖南卫视场，还可以辐射全国市场啊！但你要考虑到湖南卫视的价格平均下来是湖南经视的5-8倍！单作湖南市场，只选择湖南卫视的话，成本也忒高了吧？

8、自己都不喜欢看，所以消费者也一定也不喜欢看

“因为我是做这一行的，这个栏目连我都不喜欢看，所以我觉得没必要投这个栏目。”一个客户在看了我做的媒介方案对我说。“另选一个栏目吧，这个栏目的女主持人也不是我喜欢的那种类型！”

上帝们啦！请不要代替消费者思考。

给消费者看，自己不喜欢有什么关系？

给经销商看，厂家不喜欢又有什么关系？

避免广告浪费的一条原则就是：广告收视群体与产品目标消费群体一定要吻合！因为每个时段每个栏目都有相对成熟的收视群体，只要广告收视群体和产品目标消费群体相吻合，收视率又比较高，你管他是秦香莲的臭豆腐也好，是如花在主持节目也好，不都无所谓嘛！

9、不做央视广告

很难想象一个企业在时下不做广告会是什么样子。曾听过这么一个故事:一位老农养有一头母牛，从它身上不能再挤出很多牛奶。老农既不想马上把牛杀掉，也不愿给它添加一种昂贵的强力饲料。当然，母牛产奶越来越少，但老农听之任之，并无不满。

这就是“挤奶策略”的来源。产品虽还在市场上卖，但却没有强力饲料——广告。结果无外乎产品的“奶量”越来越少，但为了节省广告费，只好顺其自然。

市场是品牌的市场，而打造品牌的费用每年都增长20%，所以我提醒那些不做广告的企业，要么永远不打，要么就赶快做广告吧。

有人说：“我不是不做广告，是不做央视广告啊！央视广告太贵了！”

这个问题等于没问，等到需要做广告时才发现原来央视广告的作用是如此之大啊！抛开时长因素，央视广告几乎兼有了所有广告形式的优点，文字，动画，声音，图像！所以才这么贵嘛！好货不便宜，便宜没好货啊！

给你全世界最便宜的心脏病药，你会吃吗？

我看还是买贵一点的，因为心脏很重要的，保险一点的好一些！一分钱一分货嘛！

10、过多干预代理公司的策略

做媒介投放其实是要讲求合理搭配，讲策略的，而且是相当专业的东西，牵扯到大量的数据和分析。因为要考虑的东西有很多，有整个品类媒介状况，有竞争对手的投放策略，有媒体的整体环境，还有企业的营销规划等等。

但有一个很有趣的现象，客户出钱请媒体代理公司做广告，但决定权又掌握在不够专业的广告主手中。所以很多公司看在钱的面子上，不敢直言对方的失误，导致大量的广告费用浪费。过多插手媒介公司的工作，往往是弊大于利，你只需把握一个度，只要符合大原则就行了。

广告大师奥格威说得好：“既然你养了一条狗，为什么还要自己叫？你又没它叫得专业！”

不要把广告和自己的雄心壮志混淆，不论任何一条广告，让它发挥它自己的才能，而不是您规定的！

很多企业家把投放央视广告当作他们雄心的证言，但是广告毕竟是广告，你还是你自己，认清自己才能认清广告。科学的对待广告，您收获的将不止是雄心。本文介绍企业在央视投放广告的十个误区。